4月12日，“聚勢賦能 發(fā)展共贏”景芝酒業(yè)2021年經(jīng)銷商大會在齊魯酒地舉行。景芝酒業(yè)董事長劉全平攜公司高管團(tuán)隊同經(jīng)銷商代表、媒體嘉賓等300余人齊聚一堂，共繪發(fā)展藍(lán)圖，共商合作大計，以行動傳遞信心和力量。

　　2020年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，是景芝酒業(yè)堅定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年。這一年，面對新冠肺炎疫情沖擊，景芝酒業(yè)攜手經(jīng)銷商伙伴在時代洪流和行業(yè)發(fā)展大潮中，拼搏進(jìn)取、砥礪奮進(jìn)，實現(xiàn)了逆勢增長，為“十三五”規(guī)劃圓滿收官，高質(zhì)量穩(wěn)步邁入“十四五”奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　2021年，是堅定邁入“十四五”的開局之年。此次大會選擇在全國糖酒會閉幕和山東省糖酒會即將開啟的背景下召開，讓人重溫全國糖酒會景芝蓬勃力量的同時，對省糖酒會景芝動作充滿了期待，更感受到了景芝酒業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展趁勢而上，廠商攜手在新時期駕馭起航的砥礪奮進(jìn)之志。意義重大，影響深遠(yuǎn)。

搶抓“兩個機(jī)遇”

開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程

　　“景芝酒業(yè)未來的發(fā)展定位就是堅定不移地實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，堅定不移地實現(xiàn)‘百億景芝’。”

　　會上，劉全平董事長作了《聚勢賦能 發(fā)展共贏——奮力推動景芝酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展》的主題報告，圍繞國家、行業(yè)大勢及企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，精準(zhǔn)的研判形勢，指明了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方向。

　　“對景芝酒業(yè)來說，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，發(fā)展步伐也從未像今天這樣堅定。”大會上，劉全平的聲音鏗鏘有力，對未來發(fā)展信心十足。

　　經(jīng)過70多年發(fā)展，特別是過去十年，景芝實現(xiàn)了跨越性的發(fā)展，積聚了芝香香型優(yōu)勢、過硬品質(zhì)能力和產(chǎn)能規(guī)模保障三大優(yōu)勢，這是景芝領(lǐng)先發(fā)展的能力，更是景芝未來厚積薄發(fā)、搶抓機(jī)遇的強(qiáng)力支撐。

　　對于景芝酒業(yè)及廠商未來高質(zhì)量發(fā)展，劉全平強(qiáng)調(diào)要抓住“兩個機(jī)遇”：一是在消費升級形勢下，搶抓消費結(jié)構(gòu)升級帶來的結(jié)構(gòu)性增長機(jī)遇；二是緊緊抓住積聚香型優(yōu)勢、品質(zhì)能力、產(chǎn)能規(guī)模保障“三大優(yōu)勢”基礎(chǔ)上的企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，廠商攜手在新發(fā)展階段實現(xiàn)更好的快速發(fā)展。

　　“邁向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型調(diào)整關(guān)鍵期，把握大勢，才能贏得先機(jī)；搶抓機(jī)遇，才能掌握未來；信心堅定，才能趕超跨越。”十四五開局之年，景芝酒業(yè)將把握大勢，搶抓機(jī)遇，快速融入新時代新發(fā)展格局，以更加昂揚的斗志和必勝決心，做好高質(zhì)量發(fā)展新篇章，開啟引領(lǐng)魯酒振興新征程。

實施“三大賦能”

廠商攜手共贏發(fā)展

　　“廠商同心，其利斷金。廠商合作共贏一直是我們關(guān)注的重點。與經(jīng)銷商同命運、共成長的方針始終沒有變。”

　　圍繞持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，廠商攜手推進(jìn)更高質(zhì)量發(fā)展，劉全平表示，2021年市場營銷工作將把廠商共贏發(fā)展作為一項重點工作推進(jìn)，堅定實施“三大賦能”，不斷營造廠商“一盤棋、一條心、一股勁”的發(fā)展氛圍。

　　“我們堅持真心誠意為客戶，堅持腳踏實地干實事，充分調(diào)動經(jīng)銷商合作伙伴積極性；同時也要落實優(yōu)勝劣汰機(jī)制，實現(xiàn)市場良性可持續(xù)發(fā)展。”

　　劉全平指出，下一步將分別從短期、中期和長期針對經(jīng)銷商合作伙伴實施“三大賦能”工程：

　　一是在公司戰(zhàn)略主導(dǎo)下，各市場全面推進(jìn)景芝云倉新模式金融賦能，助力經(jīng)銷商更好發(fā)展。二是充分利用景芝酒業(yè)多年來在“芝香、濃香、清香、醬香”四大香型上的布局和沉淀，對廣大經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品賦能。三是通過資本賦能與同甘共苦、攜手奮斗的經(jīng)銷商合作伙伴，一起分享更多的發(fā)展紅利、真正實現(xiàn)共贏發(fā)展！

　　“景芝酒業(yè)將和經(jīng)銷商朋友共同成長、不斷進(jìn)步，一如既往給予營銷系統(tǒng)最大的支持，為經(jīng)銷商朋友研究解決重點難點問題，讓經(jīng)銷商朋友們省心、舒心、專心于市場推廣。”

新舉措 新布局

譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章

　　在新的起點，白酒行業(yè)競爭在變，渠道在變，景酒人也在不斷識變、應(yīng)變、求變。

　　新時期，如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)邁出新征程，以新舉措新布局實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理薛金剛對景芝酒業(yè)核心營銷策略進(jìn)行了解讀：

　　面對行業(yè)發(fā)展形勢和省內(nèi)當(dāng)前發(fā)展機(jī)遇，景芝多年來積累的品類優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢更加凸顯。2021年，景芝酒業(yè)將按照“321”應(yīng)對策略，采取更大力度為各級經(jīng)銷商賦能，與經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　“321”應(yīng)對策略即持續(xù)推進(jìn)“三個堅持”：堅持運作芝香品類、品質(zhì)營銷和品牌化運作。持續(xù)推進(jìn)“兩大措施”：推進(jìn)核心單品打造和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。持續(xù)強(qiáng)化“一個中心”：以C端培育為中心，強(qiáng)化品牌價值、品質(zhì)價值構(gòu)建和輸出。

　　去年10月以來，景芝酒業(yè)推進(jìn)組織優(yōu)化調(diào)整，組織優(yōu)化后，按照總體戰(zhàn)略部署，銷售公司2021年按照“一二二四一”的營銷戰(zhàn)略推進(jìn)各項工作，重點強(qiáng)化五大核心舉措落地實施：一是突出強(qiáng)化品牌塑造，以消費者為中心深入開展景芝故事、品牌價值塑造挖掘，強(qiáng)化媒體矩陣傳播和品牌力持續(xù)提升；二是突出強(qiáng)化結(jié)構(gòu)升級，堅定高端培育，滿足消費需求；三是突出強(qiáng)化平臺商模式打造，強(qiáng)化客戶培育；四是突出強(qiáng)化市場管控；五是突出強(qiáng)化區(qū)域打造，推進(jìn)核心市場建設(shè)，強(qiáng)化省內(nèi)全面提升。

　　此外，圍繞解決經(jīng)銷商面臨的“如何加快市場動銷、如何保持市場建設(shè)、如何實現(xiàn)做大做強(qiáng)”三大痛點，薛金剛表示，2021年景芝酒業(yè)將以更大力度推進(jìn)“五十百”經(jīng)銷商培育工程的深入開展，幫助經(jīng)銷商短期實現(xiàn)要銷量，中期實現(xiàn)要市場，長期實現(xiàn)要發(fā)展。

　　會上，經(jīng)銷商代表及區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行景芝新云倉經(jīng)銷商賦能的實踐經(jīng)驗分享，并曬出了他們的優(yōu)異成績單。“事實勝于雄辯。景芝數(shù)字化營銷工具，對市場起到了真正的賦能作用。”“通過數(shù)字化賦能，我們淡季干出了旺季的市場，極大提振了賣好景芝的信心和動力”……經(jīng)銷商們發(fā)自內(nèi)心的描述代表了景芝酒市場的發(fā)展態(tài)勢，勾勒出了一幅持續(xù)向好發(fā)展的畫面。