青州有著種植花卉的傳統(tǒng),多肉一進(jìn)入國(guó)內(nèi),立即引起青州花卉種植者的關(guān)注,隨著品種日益豐富,電商勢(shì)力不斷涌入,多肉市場(chǎng)迅速崛起。6月22日,記者了解到,如今在青州,多肉種植企業(yè)、農(nóng)戶(hù)超500家,擁有多肉品種超3000個(gè),年產(chǎn)多肉超8億株,年產(chǎn)值20億元,產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地,占全國(guó)多肉銷(xiāo)售市場(chǎng)總量的50%以上,部分產(chǎn)品還出口韓國(guó)、日本等國(guó)。

　　產(chǎn)

　　所種多肉以種苗為主產(chǎn)品一直不愁銷(xiāo)路

　　走進(jìn)位于青州市黃樓街道傲于店村的富之源花卉種植基地,各種各樣的多肉生長(zhǎng)旺盛。麥稈、木糖醇、泡泡糖、血燕、冰燈玉露、月亮石等40多個(gè)品種的多肉,造型不一,讓人目不暇接。“現(xiàn)在是多肉的淡季,出貨少,你看到的這些多肉要等8月中下旬才能出售。”該種植基地老板張永平對(duì)記者說(shuō)。

　　今年50歲的張永平種植花卉二十多年,有著豐富的種植經(jīng)驗(yàn)。2018年,他開(kāi)始嘗試種植多肉,銷(xiāo)量很不錯(cuò)。嘗到甜頭后,他開(kāi)始大規(guī)模種植。多肉一年四季都可以賣(mài),價(jià)格穩(wěn)定,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。“從去年開(kāi)始,我就主要種植多肉了,目前種了近300萬(wàn)株。”張永平說(shuō),這些多肉銷(xiāo)售額將達(dá)百萬(wàn)元。

　　張永平告訴記者,青州多肉種植以種苗為主,種植量大,價(jià)格便宜,產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。他種植的多肉批發(fā)價(jià)格在每株0.3元到60元不等,銷(xiāo)往全國(guó)各地,以發(fā)物流為主。因多肉種苗品質(zhì)好,他積攢了不少老客戶(hù),產(chǎn)品一直不愁銷(xiāo)路。

　　除了老客戶(hù)外,張永平也發(fā)展網(wǎng)上訂單,給一些直播、電商平臺(tái)供貨,還有部分多肉出口到韓國(guó)、日本等國(guó)家。下一步,他計(jì)劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,讓更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到他種植的多肉。

　　銷(xiāo)

　　產(chǎn)地做電商優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成主渠道

　　位于青州市黃樓街道的AK多肉花卉基地內(nèi),在售多肉品種超350個(gè),每天銷(xiāo)售數(shù)千單,旺季每天能銷(xiāo)售上萬(wàn)單,有8位主播帶貨,網(wǎng)上直播銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的90%。

　　“這些多肉全部產(chǎn)自山東青州,這是‘隨變好看’套餐,里面有一棵玉墜,一棵紫樂(lè),只要5.2元,還有一個(gè)‘萌萌噠’多肉套餐,只要8.6元了啊……”在該花卉基地的直播間里,男主播劉進(jìn)正在通過(guò)快手直播,用充滿(mǎn)濃厚“青州味”的普通話(huà)向全國(guó)各地的買(mǎi)家們推銷(xiāo)多肉。

　　據(jù)該花卉基地負(fù)責(zé)人李華介紹,她經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店已有7年多時(shí)間,幾年前她自己直播,發(fā)展到現(xiàn)在她的直播團(tuán)隊(duì)已擁有8名主播,每天都通過(guò)網(wǎng)上直播間向全國(guó)的買(mǎi)家介紹不同的多肉產(chǎn)品。

　　盡管現(xiàn)在是多肉銷(xiāo)售淡季,但在該花卉基地的倉(cāng)儲(chǔ)物配車(chē)間內(nèi),工作人員馬不停蹄地進(jìn)行打單、分揀、包裝工作。李華說(shuō),在多肉花卉產(chǎn)地做電商具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),這里品種眾多、儲(chǔ)備量大,不僅降低了成本,還提高了產(chǎn)品附加值。他們擁有超60000平方米的多肉種植基地,能滿(mǎn)足店鋪銷(xiāo)量的70%,剩余30%也都是附近村民種植的。

　　購(gòu)

　　回老家買(mǎi)多肉養(yǎng)上癮帶動(dòng)身邊朋友網(wǎng)購(gòu)

　　家住北京市豐臺(tái)區(qū)的張女士愛(ài)好養(yǎng)多肉植物,家里的窗臺(tái)上擺放著密密麻麻的多肉,有冰燈玉露、蘭石蓮、姫朧月、火祭、桃美人、吉娃娃、桃蛋等多個(gè)品種。一株株多肉晶瑩剔透,顏色鮮艷,形態(tài)奇特,讓人愛(ài)不釋手。“每每看到我養(yǎng)的一窗臺(tái)多肉,心情瞬間放松很多。”張女士說(shuō),多肉好養(yǎng)活、占地小、長(zhǎng)得“萌”、價(jià)格不高,深受她的喜愛(ài)。

　　張女士的這些多肉都來(lái)自青州。她老家是青州市譚坊鎮(zhèn),后到北京定居。幾年前有一次回老家,同學(xué)帶她去了黃樓街道一家花卉市場(chǎng),在那里她看到了琳瑯滿(mǎn)目的多肉,當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了一大紙箱的多肉,帶回北京養(yǎng)。“養(yǎng)多肉上癮,越養(yǎng)越喜歡,就像養(yǎng)孩子一樣,會(huì)培養(yǎng)出感情。”張女士說(shuō)。

　　張女士還留了老板的聯(lián)系方式,每次看到老板朋友圈里發(fā)新產(chǎn)品,她總?cè)滩蛔≠I(mǎi)幾盆,讓老板發(fā)快遞給她。除了自己養(yǎng)多肉外,張女士還向身邊的朋友推薦老家的多肉,不少朋友紛紛開(kāi)始養(yǎng)多肉。“我們購(gòu)買(mǎi)都是通過(guò)發(fā)快遞,非常方便。”張女士說(shuō),老家的多肉品種多,價(jià)格便宜,即便是算上郵費(fèi),也很劃算。“有一次我在老家花15元買(mǎi)了一株多肉,同樣的一株在北京賣(mài)80元。”張女士說(shuō)。

　　青州多肉主要數(shù)據(jù)

　　●青州花卉有發(fā)往全國(guó)主要城市的8條物流專(zhuān)線(xiàn),多肉可迅速發(fā)往全國(guó)。

　　●青州市花卉產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)電商超過(guò)630家,幾乎都涉及多肉的銷(xiāo)售。

　　●青州市有多肉種植企業(yè)、農(nóng)戶(hù)超500家,多肉年產(chǎn)值達(dá)20億元。

　　●擁有多肉品種超過(guò)3000個(gè),其中規(guī)模量產(chǎn)的品種超過(guò)100個(gè)。

　　●年產(chǎn)多肉超8億株,占全國(guó)多肉銷(xiāo)售市場(chǎng)總量的50%以上。