政府部門帶隊、包機，搶抓海外經濟復蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期 浙江政企合力“出海”尋商顯成果

　　近日，由浙江省商務廳以及寧波、嘉興等地商務局和企業(yè)代表組成的多個商務團，分別趕赴歐洲、日本、阿聯(lián)酋等地參展，開展商務洽談。一個多星期過去，第一批商務團如今已載著成果歸國。多位企業(yè)負責人告訴記者，此次“出海”收獲了新訂單，拓展了新市場，增添了新信心。

　　“新訂單關鍵要拼出來”

　　12月11日，嘉興包機赴日本和德國、法國的兩支商務團回國。在一周時間里，商務團開展各類活動近30場（次），爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

　　嘉興市商務局相關負責人說，此次“海外行”，有的企業(yè)簽下大訂單，有的企業(yè)找到新商機，有的企業(yè)感受到境外企業(yè)加強合作的強烈愿望。“新訂單關鍵要拼出來。”

　　參展、訪客、談判，對于嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務主管華一帆而言，在日本東京的每一天都是爭分奪秒。“我們已經三年沒出國了，這次到日本主要是參加亞洲紡織成衣展。這個展的客戶體量都很大，好的成衣款能接到1萬件左右的訂單量。”華一帆說。

　　華一帆透露，許多意向性訂單談得很深入。“有很多客戶已經和我們談好價格了，并下了目標訂單，我們已經開始做小樣了。”在他看來，當面洽談比通過郵件、電話溝通談成的可能性更大。

　　浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光，在歐洲健康和天然食品配料展覽會的展臺上忙得不可開交，兩天的展覽他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。閔恩光估計，按現(xiàn)在的趨勢，2023年企業(yè)預計將實現(xiàn)產值13億元左右，相比今年穩(wěn)中有升。

　　溫州市商務局對外貿易處處長胡璋說，在2023年一季度，溫州計劃推動全市236家外貿企業(yè)赴境外參加各類展會30余個，展會舉辦地遍布意大利、美國、德國、印度等16個國家，橫跨鞋、服、眼鏡等15個行業(yè)。

　　“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場”

　　從寧波出發(fā)的浙江明磊鋰能源科技股份有限公司董事長兼總經理翁磊，此次前往越南與新客戶進行了對接。雖然是第一次接觸，但翁磊發(fā)現(xiàn)雙方企業(yè)的文化理念非常契合，特別是在產品質量上，客戶對企業(yè)的認可度非常高。

　　“對于鋰電花園工具市場我們達成了很好的共識，接下來我們會根據(jù)客戶的實際需求積極進行對接，跟客戶保持密切溝通，爭取等客戶的產品早日研發(fā)定樣并下訂單。”翁磊說。

　　“在阿聯(lián)酋我們沒有‘老朋友’，結交一批‘新朋友’是我們此次‘出海’最大的目標。”寧波元盟進出口有限公司業(yè)務經理張莉說，企業(yè)20多年來一直做的是歐美市場的成衣和面料出口銷售，但近期中國與阿拉伯世界經貿往來加強，讓他們看到新的機遇。

　　如何交好“新朋友”？元盟公司的秘訣是：因時而變、因地制宜。由于阿拉伯地區(qū)常年炎熱干燥，張莉在出海時專門精心準備了質感舒適的棉紡織休閑服裝，面料方面也盡可能齊全，包括針織、汗布、絨布及一些時尚女裝面料，3大箱150多件樣品的數(shù)量，遠超以往“出海”歐美市場時的規(guī)模。

　　在張莉眼中，通過“出海”準確把握國際市場脈搏，與拿到一筆實打實的訂單同樣重要。與疫情前出國洽談的情況相比，張莉明顯感覺到國際市場對產品的需求在變，小批量定制化已逐漸成為主流。“等這次考察回去，我們要深度擴展原材料品類，生產細節(jié)也要隨之調整。”

　　“哪里有新發(fā)現(xiàn)，哪里就有新市場。”華一帆說，“我們這次的收獲之一就是注意到，現(xiàn)在的海外市場更加注重服裝的功能性。比如在羽絨服中，那些具有發(fā)熱功能的產品會更受青睞，在生產技術方面，用可再生滌綸環(huán)保材料制作成衣是未來趨勢。”

　　“新嘗試讓我們擁有了新信心”

　　不少受訪企業(yè)表示，出海商務團由政府部門帶隊、包機，讓企業(yè)不僅看到了相關部門的誠意，更看到了政府穩(wěn)外貿、促合作的決心，堅定了企業(yè)促生產、穩(wěn)增長、贏未來的信心。

　　“過去三年，我們尋找新客戶的步伐在放緩，新的客源遲遲沒法補充進來，導致公司整體外貿出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經理孔志明說，此次出海他打包了三大箱最新研發(fā)的產品，就是為了讓更多客戶有條件能“多留一步”“多看一眼”。

　　“生意要當面聊，合作要當面談。人氣在經商中的重要性不言而喻。”孔志明說，他這次“出海”，每天都能收到20多張新客戶的名片，這讓他覺得十分驚喜。“每一張新名片都給了我們一份新信心。”孔志明說。

　　“盡管世界經濟不確定因素依舊較多，但外貿業(yè)務穩(wěn)中提質的發(fā)展趨勢不會改變。新嘗試讓我們擁有了新信心。”張莉說，此次“出海”讓企業(yè)認識到，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經濟復蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機、于變局中開新局。（記者 顧小立 唐弢）