在流水線叮叮當當?shù)脑胍糁校?6歲的李慶生穿著藍色的工作服,戴著勞保手套,拿著一把電吉他,一邊調旋鈕一邊彈弦。無需調音器,全靠一雙耳朵,他就能判斷琴弦是否走音。
調音這件事,李慶生已干了15年之久。上班時,他每天要在近200把吉他上“爬格子”,兩三天磨壞一雙勞保手套,手指尖上布滿厚厚的老繭;下班后,他則用這雙手種植桃樹。
在山東省濰坊市昌樂縣鄌郚鎮(zhèn),和李慶生一樣,大部分樂器廠的工人同時也是農民,他們有的一輩子沒走出過山東省,但經(jīng)手制造的電吉他,有八成都遠銷海外。
李慶生正在調音
2024年兩會,“新質生產力”成為熱詞。十年前,中國樂器協(xié)會秘書長曾澤民在接受采訪時曾說,“世界樂器一半是中國制造,中國已然超過美國成為樂器主要產品產量、營業(yè)額和出口量世界第一的國家。”構成這些數(shù)據(jù)的很大一部分生產制造,就發(fā)生在鄌郚這樣的城鎮(zhèn)里。
近年,鄌郚鎮(zhèn)電吉他產業(yè)正擺脫傳統(tǒng)的發(fā)展路徑,轉向海外市場,打造中國自己的電吉他品牌,加速成為世界電吉他供應鏈中的一環(huán)。據(jù)中國樂器協(xié)會,鄌郚電吉他全年出口總額8.5億元。這意味著,每天都有來自東北的木料和浙江的螺絲,在位于山東濰坊昌樂縣西南部的這個小鎮(zhèn)打磨組裝,在十幾年工齡工人的手上,經(jīng)過上百道生產工序后,運輸往美國、歐洲等130多個國家。
極目新聞記者實地走訪時卻驚訝地發(fā)現(xiàn),雖然制造的是代表時尚的搖滾樂用的電吉他,但老板們卻大多穿著樸素,有的老板一口純正的山東口音,有的老板吃素食穿布鞋。年長的工人們大多沒有聽過搖滾樂隊,很多老板最初也是“外行”人。他們有的以前是跑物流的,有的原本是鄌郚鎮(zhèn)中學老師。就連鄌郚鎮(zhèn)第一個電吉他廠廠長一開始也是生產小提琴的。
既不靠海、也沒有樂隊基因,這批看起來有些“土”的鄌郚人,是如何將電聲搖滾樂器賣到國外的?
李慶生手上厚厚的繭
小鎮(zhèn)制造又一春
3月初,訂單隨著春風一起,正涌入鄌郚鎮(zhèn)。
“今年整年都很忙”,在鄌郚鎮(zhèn)規(guī)模最大的電吉他企業(yè)昌韻達車間里,三條流水線全力開工。工作人員介紹,往年都是9月份到圣誕節(jié)前夕最為忙碌,今年春節(jié)剛過,工人們就開始上班。前一日剛剛送來的木料還堆積著,要等到工人們做完手上這一批產品才能裝貨。
“現(xiàn)在訂單都是幾萬幾千把地下,太小的訂單我們都不收”,老板張建軍說,工廠95%的訂單都銷往國外,去年旺季的時候一口氣送出好幾個集裝箱。在鄌郚鎮(zhèn),廠家們談及出口的電吉他,都是用“集裝箱”來計數(shù)。
除原有的郵政快遞之外,順豐、中通、韻達、圓通都來搶占快遞市場。小鎮(zhèn)上到處是方方正正的廠房,物流廣告打到了廠房門口:“昌樂吉他享譽世界,順豐快遞更優(yōu)惠。”
3月4日,極目新聞記者來到昌樂縣樂器行業(yè)協(xié)會,縣行政審批服務局正在會議室和樂器廠老板們開座談會,研究怎樣讓審批更快辦理,以支持企業(yè)出海。行業(yè)協(xié)會第一書記王永德剛從外地出差回來,他說今年“訂單量比去年同期多了很多”。
雅特樂器工人正在趕工
在國內,鄌郚鎮(zhèn)吉他經(jīng)過40年的發(fā)展,早已在國內市場迎來過春天。除廣東惠州,貴州正安之外,鄌郚鎮(zhèn)一度占據(jù)國內吉他市場超四成,尤以電吉他為特色。在樂手圈中,因被大牌“芬達”授權生產(美國著名電吉他品牌),產自鄌郚鎮(zhèn)的吉他曾被戲稱為“魯芬”。“魯芬”長期以低廉的價格和合格的品質深受初學者的歡迎,暢銷于國內電吉他中低端市場。
適逢國際市場機遇,當“魯芬”走向國外,低廉的價格和合格的品質使得“鄌郚吉他”也收獲了很多外國客戶,迎來了“第二春”。
多位廠家告訴極目新聞記者,2020年疫情前后,鄌郚鎮(zhèn)的電吉他訂單量猛漲。迪聲樂器廠的老板劉迪還記得,有個從2016年開始陪跑的客戶,每年訂單量在1000把到2000把左右,2020年訂單量猛漲至八萬把。他一下子吃不了這么多貨,就分給其他廠做。
昌韻達樂器的張隆綱也記得,疫情期間訂單量幾乎翻倍,為了方便電吉他運送,政府為廠家們特批打開一條高速路通道。
究其原因,疫情期間只能呆在家里,很多海外客戶從線上下單電吉他。據(jù)美國一家音樂零售商的報告,相較于2019年,2020年全球電吉他在線購買數(shù)量翻了兩番。
初加工的木料堆放有一人高
去海外找訂單
訂單涌入小鎮(zhèn)之前,鄌郚鎮(zhèn)的老板們就一直在尋找產業(yè)突破口。
鄌郚鎮(zhèn)電吉他產業(yè)的第一陣春風就來自海外。1993年,中韓在鄌郚鎮(zhèn)創(chuàng)立了鎮(zhèn)上第一家制作吉他的合資工廠繆斯樂器廠。韓商撤資后,至新一代老板加入市場時,鄌郚鎮(zhèn)上已形成成熟的技術,還有一批熟練的工人和成熟的產業(yè)鏈。
早期,更多的電吉他市場在國內。但到了2010年左右,不少電吉他廠商負責人感覺到,國內教育培訓行業(yè)對于電吉他的需求發(fā)生了變化,市場已趨于飽和。
但轉頭做外貿談何容易,2015年,鄌郚鎮(zhèn)的電吉他產業(yè)又發(fā)展到瓶頸期,原因主要是中間商賺差價。
“出廠價給的是三五百元人民幣,中間商銷售到美國之后可能賣1000多元”,張建軍的兒子張隆綱加入工廠后,主攻國際貿易,“現(xiàn)在亞馬遜上一半都是中國人,即使賣給中國人,琴最后也是銷到海外。”
李華波的父親建設了鄌郚鎮(zhèn)第一家電吉他企業(yè),在父親的影響下,他幾乎大半輩子都投入電吉他產業(yè)建設,見證了電吉他市場的變化。在經(jīng)銷商賺差價的情況下,“人少的廠子,幾乎是不掙錢的”。李華波的大唐樂器廠做半成品加工,一年毛利率僅5%。
李華波見證了鄌郚鎮(zhèn)吉他的發(fā)展歷史
“這種情況下,你怎么活下來?”李華波說,生存的壓力之下,純做代加工的企業(yè),只能通過各種方式提高產量、降低成本。
一些企業(yè)走的是規(guī)模化模式,鎮(zhèn)上唯一一家規(guī)模以上的企業(yè)昌韻達就主接大單,工人們制作規(guī)制相同的吉他,生產效率更高。因為規(guī)模比較大,比起其他生產能力不足的小廠,客戶也更為看重昌韻達的生產能力和出貨速度。
為進一步提高生產效率,工商管理專業(yè)畢業(yè)的張隆綱上任后的第一件事就是梳理、完善制作工序,制定績效考核辦法,將工人計時轉為計件算酬。像李慶生這樣的調音師,按照計件算酬,一個月的工資能超過1萬,即使在濰坊市區(qū)也屬于高收入。
此外,他們還引入機器提高生產效率。在很多工廠,數(shù)控機床的幫助下,只需要一位操作工人就可以完成訂單。一個工人工作八個小時叫做“一個工”,李華波說,原來一個工做1/3把琴,現(xiàn)在一個工能做5把琴。
為了支持工廠擴大規(guī)模生產,政府不僅為生產的企業(yè)提供融資支持,而且為了解決用地問題,正在小鎮(zhèn)北邊建設占地四百多畝的樂器產業(yè)園,如今一期已建設完成,待全部建成后,每年可生產60萬把吉他、30萬臺音響。
不是所有的廠都有資本走規(guī)?;a,另一批企業(yè)轉而去海外尋找訂單。
內蒙古人劉迪早期是樂手,他太明白一把好吉他對樂手的重要性,他創(chuàng)立的迪生樂器走的是精品定制路線,自己生產自己外出找訂單。說起獨自出海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,劉迪擺擺手說“說多了都是血淚史”。去年一年,他帶著團隊在全世界到處飛,花在展會上的錢就有120萬。在展會上,他們的位置常常被安排在角落。“只有讓他們摸到琴,才會覺得你這東西牛”,劉迪說。
迪生的定制款電吉他
出口上,劉迪主打精品。迪生樂器一把精品電吉他的成交價格,大約等于低端電吉他批發(fā)價格的10倍。
“以往我們都是坐在家里等訂單,現(xiàn)在是走出去找訂單”,看到機會,昌韻達也主動加入外貿。張隆綱還記得自己第一次在阿里的海外電商平臺上成交的第一單,對方客戶和他用翻譯軟件來回聊了好幾天,最終只賣出幾十把琴,算上運費幾乎是虧本,但他發(fā)現(xiàn),外國人對電吉他的需求比想象中大。
阿根廷人Julian就是被一把琴吸引來小鎮(zhèn)的,他自述從12歲就開始學吉他,在阿根廷,“幾乎每個家庭都有一把吉他,對于很多樂手而言,吉他就是生命”。Julian在阿根廷維修吉他時,偶然從朋友那里得到一把產自昌韻達的電吉他,“手感和做工都超出了價格預期”,他覺得仍有可以改進的地方,便毛遂自薦,聯(lián)系到張隆綱,想要來做質量總監(jiān)。
去年,行業(yè)協(xié)會組織11家自主品牌前往上海參加展銷會,昌韻達便是其中之一。Julian在展銷會上的吉他表演吸引了很多人,還碰上了阿根廷老鄉(xiāng),很快促成了訂單。“有時候老外之間說一句話,比我們說一萬句還管用”,張隆綱開玩笑道。
julian在展會上演奏樂器引圍觀
3月4日,在昌樂縣樂器行業(yè)協(xié)會,縣行政審批服務局正在會議室和樂器廠老板們開座談會,研究怎樣讓審批更快辦理,以支持企業(yè)出海。據(jù)介紹,過去,行業(yè)協(xié)會派人幫著企業(yè)到行政審批服務局代辦業(yè)務,將來局里將專門為樂器產業(yè)打造所有手續(xù)一次性辦成流程。
打造國產電吉他品牌
廣開銷路之后,訂單能夠在鄌郚鎮(zhèn)留多久?
如今,鄌郚鎮(zhèn)的競爭對手不僅在國內。很多國外電吉他大牌在日本、印尼開代工廠。傳統(tǒng)模式下替大廠代工的思路面臨考驗,重要的是形成獨屬于鄌郚鎮(zhèn)的新質生產力——打造中國人自己的電吉他品牌。
代工廠為主的模式下,工廠“薄利多銷”,訂單一減少,就容易導致惡性競爭。曾經(jīng)就有不少廠家貼牌銷售(即生產的吉他上貼上大牌的標簽),使得消費者對國產電吉他產生刻板印象。“當時有一句話,你做得再好也是國產的。”雅特樂器的老板趙衛(wèi)國記得。
“前幾年,有些后生為了掙快錢以次充好攪渾了水,現(xiàn)在這種現(xiàn)象基本上消失了,因為都做不長久”,昌樂縣樂器行業(yè)協(xié)會第一書記王永德說,現(xiàn)在,如何形成新質生產力,打響牌子、做品牌成了各廠的共識。
但攀上品牌這根繩子,也并不容易。
年輕時的趙衛(wèi)國在雅特樂器工廠前(受訪者供圖)
趙衛(wèi)國從零開始做國產自有品牌雅特樂器,花了十多年的時間,曾一度面臨關門的境地。
2010年左右,趙衛(wèi)國感覺國內市場已經(jīng)飽和,在大眾市場上,很多家長不愿意讓孩子學習電吉他。趙衛(wèi)國改變理念,由批量生產轉而為個性化定制。
他先是將目標客戶錨定在樂手身上。BBS時代,趙衛(wèi)國通過吉他中國論壇,加上了唐朝樂隊、液氧罐頭樂隊等著名樂隊的吉他手的QQ,做吉他樂手的定制款。
但在樂手圈內,銷路一直打不開,很多樂手只認國外的品牌。趙衛(wèi)國意識到“爭取那一幫音樂人是很難的,他們的夢想是成為崇拜的美國音樂人,手上拿的是芬達(美國品牌)”他轉而調轉思路,“不考慮賣給這些人吉他,而是幫助他完成夢想”,即培訓專業(yè)樂手成為老師,教下一代彈奏電吉他。
趙衛(wèi)國至今還記得與專業(yè)樂手余曉維的合作,2013年他第一次去看余曉維的演出時,livehouse里買票的年輕人多到站在門外聽。
期間趙衛(wèi)國一直邀請他做培訓機構,但余曉維由于在武漢音樂學院電吉他專業(yè)擔任教師,一直沒能答應。2014年的一個深夜,余曉維突然打來電話問他,“還想不想做培訓機構?”趙衛(wèi)國以為,他終于想通了。“不是我想通了,是我失業(yè)了”,余曉維說。這一年,武漢音樂學院取消電吉他專業(yè),這才有了后來滿地開花的金手指吉他教育機構。如今,雅特品牌在樂手圈內已經(jīng)小有名氣。
這一次,政府引導企業(yè)重視商標、專利、版權意識,政府注冊“鄌郚吉他”的品牌供企業(yè)免費使用,昌韻達就是通過注冊國外商標而順利出海。2023年,鄌郚鎮(zhèn)樂器產業(yè)園被山東省版權局授予“山東省版權示范園區(qū)”。
趙衛(wèi)國的眼光看得更長遠。在他的牽頭下,鄌郚鎮(zhèn)政府正申請制定“高端電吉他制作”團體標準,其中一條是將琴弦和指板之間的距離精細到1.2mm-1.5mm之內,以“區(qū)分什么是好的,什么是更好的”。
進入智能和創(chuàng)新的時代,鄌郚鎮(zhèn)吉他品牌也在跟上。年逾60歲的趙衛(wèi)國和他的團隊正在研發(fā)智能電吉他,劉迪則將非遺大漆融入吉他中去,這些具有中國元素的吉他,在海外市場和年輕人中頗受歡迎。
如何吸引年輕人?
大規(guī)模的訂單涌入,給鄌郚鎮(zhèn)帶來了機會,也帶來了挑戰(zhàn)。
無論大廠小廠,缺乏年輕工人成為鄌郚老板們面臨的最大難題。走遍鄌郚鎮(zhèn),幾乎每一家工廠門口都張貼著醒目的牌子:招工人,工資面議。“現(xiàn)在訂單有了,技術也不是問題,唯一的困難就是缺人”,張建軍說。
小廠想要做規(guī)?;比?,大廠想繼續(xù)擴大生產線,但受限于專業(yè)技術工人太少。張建軍說,90年代第一批技術最精湛的工人,現(xiàn)在大多已到了退休的年齡。專業(yè)的調音師等技術工人工資開到過萬,但招不來一個年輕人。
即使招來了年輕工人,大部分也留不下來。“培養(yǎng)一個熟練的工人需要一年時間,現(xiàn)在有幾個年輕人能呆得住?”李華波直言。
劉迪則認為,要提高吉他的質量,始終缺乏的是懂音樂的人來做吉他。“會彈琴的人不一定能做好琴,但是不會彈琴的人一定做不好琴。就好像我不會開車,我怎么去研發(fā)一輛汽車?”
為了解決人才問題,政府也在不斷介入。王永德告訴記者,為避免企業(yè)之間互相搶人,鎮(zhèn)政府出臺政策,工人統(tǒng)一定崗定酬;在兩家企業(yè)協(xié)商一致的情況下,一名高級技術工人可以同時在兩家工廠上班,拿雙份工資。
王永德和趙衛(wèi)國剛從山東工藝美術學院出差回來,他們此行是和學院談合作,希望與職業(yè)學院聯(lián)合建立一個新的專業(yè),專門培養(yǎng)學生制作、維修電吉他。師資力量由企業(yè)來出。
眼下,培養(yǎng)人才是他們最要緊的事。2010年以來,在山東省經(jīng)信委、省中小企業(yè)局的支持下,行業(yè)協(xié)會已先后和山東大學、山東師范大學等5所高校建立產學研關系。
另一方面,也向下游打開了音樂市場;并將鄌郚鎮(zhèn)的吉他產業(yè)向著文旅方向延伸。2012年以來,雅特樂器多年連續(xù)舉辦吉他大賽、原創(chuàng)音樂大賽等等,就是為了“培養(yǎng)下一代彈電吉他的人”。
劉迪也在用自己的方式吸引年輕人。他有時播到凌晨4點,但直播的主要目的不在于帶貨,而在于“宣揚文化”,讓年輕人好好練琴。他說,自己愿意給年輕人免費教學,迪生樂器的二樓住滿了前來找他教課的年輕人。
梅悅宏便是其中一員,他今年26歲,在杭州學習音樂表演專業(yè)時認識了劉迪,現(xiàn)在迪生樂器已經(jīng)工作一年半。在樂器廠里,他給記者演奏起《成都》,眼里閃爍著和老一代吉他人不同的光。
梅悅宏在彈唱
3月的山東濰坊氣溫回升,小山坡上有人放起了風箏,城市已開始有了春天的氣息。距離濰坊最近的縣城昌樂縣鄌郚鎮(zhèn)里,春天正快步而來。
記者:沈外 唐佳燕
海報制作:向迪維
實習生:曾小俊
責任編輯:陳曉芳